Proposta comercialcom escopo, investimento e aceite
Para fechar com empresa: a apresentação, o escopo, o que não está incluído, o cronograma, os itens com valor, o pagamento, a validade e o aceite do cliente.
- Apresentação da sua empresa e escopo do trabalho
- O que não está incluído, para evitar discussão depois
- Cronograma, investimento e condições de pagamento
- Validade e aceite do cliente, com a sua marca no topo
Veja o documento completo antes de pagar.
O que vem no documento
Apresentação e escopo
Quem você é, o que será entregue e o que fica de fora.
Investimento
Os itens com quantidade e valor, o total e as condições de pagamento.
Cronograma e prazo
As entregas, o início e a conclusão, e o que o cliente precisa fornecer.
Validade e aceite
Até quando a proposta vale e como o cliente aceita.
Como funciona
Escolha
Orçamento, proposta comercial ou ordem de serviço
Preencha
Você, o cliente, o serviço e os itens com valor
Assine
Baixe em PDF e Word e assine à mão ou eletronicamente
Como fazer uma proposta comercial
Uma boa proposta comercial começa por quem você é, descreve o que será entregue e diz com clareza o que não está incluído. Depois vêm o cronograma, o investimento item a item, as condições de pagamento, a validade e o espaço para o aceite.
A proposta obriga quem a faz, se o contrário não resultar dos termos dela, da natureza do negócio ou das circunstâncias (Código Civil, art. 427). Com prazo de validade, ela deixa de obrigar se o aceite não for enviado dentro do prazo (art. 428, III). O aceite fora do prazo, ou com mudanças, vale como nova proposta (art. 431).
Depois do aceite
Entre pessoas que negociam à distância, o acordo se forma quando o aceite é enviado (Código Civil, art. 434). Para projetos longos ou de valor alto, formalize com o contrato de prestação de serviços, que já abre com os dados da proposta.
Veja um exemplo
Documento gerado com dados fictícios. O seu sai com as suas respostas.
PROPOSTA COMERCIAL
Nº PROP-2026-031 · Emitido em 20/10/2026
CLIENTE: PADARIA BOM DIA LTDA, inscrita no CNPJ sob o nº ••.•••.•••/••••-10, representada por JOSÉ PEREIRA, sócio administrador.
O PRESTADOR apresenta ao CLIENTE a seguinte proposta comercial:
CLÁUSULA 1ª – DA APRESENTAÇÃO
1.1. Somos uma agência de marketing digital com 8 anos de experiência em pequenas empresas do varejo e da alimentação.
CLÁUSULA 2ª – DO OBJETO
2.1. Esta proposta tem por objeto a prestação, pelo PRESTADOR ao CLIENTE, dos seguintes serviços: criação do site institucional da padaria.
2.2. Escopo dos serviços: Layout com até 5 páginas, adaptação para celular, formulário de contato, publicação e 2 rodadas de ajuste.
CLÁUSULA 3ª – DO QUE NÃO ESTÁ INCLUÍDO
3.1. Não estão incluídos nesta proposta: compra do domínio, fotos profissionais e manutenção depois da entrega.
3.2. O que não estiver incluído nesta proposta poderá ser objeto de nova proposta.
CLÁUSULA 4ª – DOS SERVIÇOS E MATERIAIS
4.1. Os serviços e materiais, com quantidade e valor, são os seguintes:
| Item | Descrição | Tipo | Qtd. | Un. | Valor unit. | Total |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Layout e desenvolvimento das páginas | Serviço | 1 | serviço | R$ 3.200,00 | R$ 3.200,00 |
| 2 | Publicação e configuração do formulário | Serviço | 1 | serviço | R$ 400,00 | R$ 400,00 |
| Mão de obra (serviços) | R$ 3.600,00 |
| Materiais e equipamentos | R$ 0,00 |
| VALOR TOTAL | R$ 3.600,00 |
CLÁUSULA 5ª – DO VALOR
5.1. O valor total desta proposta é de R$ 3.600,00 (três mil e seiscentos reais).
5.2. O valor corresponde integralmente à mão de obra.
CLÁUSULA 6ª – DAS CONDIÇÕES DE PAGAMENTO
6.1. O valor total será pago em 3 (três) parcelas mensais de R$ 1.200,00 (mil e duzentos reais), sem juros, a primeira no aceite desta proposta e as demais a cada 30 (trinta) dias, contados do vencimento da anterior. A soma das parcelas é igual ao valor total, sem nenhum acréscimo pelo parcelamento.
6.2. O pagamento poderá ser feito por PIX ou boleto.
CLÁUSULA 7ª – DO PRAZO DE EXECUÇÃO
7.1. Os serviços serão iniciados em até 3 (três) dias após o aceite desta proposta e concluídos em até 21 (vinte e um) dias corridos, contados do início.
7.2. Cronograma e entregas: semana 1, layout; semana 2, páginas; semana 3, ajustes e publicação.
CLÁUSULA 8ª – DAS INFORMAÇÕES E DOS ACESSOS
8.1. O CLIENTE fornecerá ao PRESTADOR as informações, os acessos e as aprovações necessários à execução dos serviços, em especial: textos, logotipo e acesso à hospedagem.
8.2. Se o CLIENTE atrasar o fornecimento do que lhe cabe, depois de solicitado por escrito pelo PRESTADOR, o prazo de execução fica prorrogado pelo mesmo número de dias do atraso.
CLÁUSULA 9ª – DA VALIDADE E DO ACEITE
9.1. Esta proposta é válida por 20 (vinte) dias, contados do seu recebimento pelo CLIENTE. Encerrado esse prazo sem que o aceite tenha sido enviado, o PRESTADOR deixa de estar obrigado às condições aqui descritas.
9.2. O aceite do CLIENTE, dentro do prazo de validade, se dá pela assinatura desta proposta ou por outra manifestação escrita, inclusive por mensagem eletrônica, e forma o acordo entre as partes nas condições aqui descritas.
9.3. O aceite fora do prazo, ou com acréscimos, restrições ou modificações, vale como nova proposta, que depende da concordância do PRESTADOR.
9.4. Serviço, material ou despesa com terceiros que não esteja nesta proposta só será executado e cobrado depois de aprovado pelo CLIENTE por escrito.
CLÁUSULA 10ª – DO CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
10.1. Se as partes celebrarem contrato de prestação de serviços sobre o mesmo objeto, o contrato prevalece sobre este documento apenas no que dispuser expressamente de forma diferente. O valor, o prazo e as condições de pagamento aqui aprovados só mudam se o contrato disser de forma expressa que os altera.
O PRESTADOR firma esta proposta. O aceite do CLIENTE se dá pela assinatura abaixo, com a data do aceite.
CAMPINAS, 20 de outubro de 2026.
O que o documento não faz
- Não substitui o contrato de prestação de serviços quando o trabalho pede regras de multa, rescisão e responsabilidades. Para isso há o contrato, que já sai com os dados do orçamento.
- Não é orientação jurídica sobre o seu caso: o GeraContratos gera o documento com as suas respostas.
Serviço longo, de valor alto ou com etapas? Faça também o contrato de prestação de serviços. Só quer um orçamento simples para imprimir? Use o gerador de orçamento grátis.
Quanto custa
R$ 49,90
R$ 29,90
Pagamento único por documento.
- Documento em PDF e em Word editável, com a sua marca
- Itens, total, pagamento, prazo e validade calculados
- Ajuste do texto antes de pagar
- Depois de pagar, o contrato de serviço já sai preenchido
Sai pronto para enviar ao cliente. Com assinatura eletrônica sua e do cliente, sai por R$ 39,90.
Fazer proposta comercialPerguntas frequentes
O que colocar numa proposta comercial?
Apresentação, escopo, o que não está incluído, cronograma, investimento com os itens e o total, condições de pagamento, prazo de execução, validade e o aceite do cliente. O gerador pergunta cada parte e monta o documento com a sua marca.
A proposta comercial obriga quem envia?
Sim. Pelo Código Civil, a proposta obriga o proponente, se o contrário não resultar dos termos dela, da natureza do negócio ou das circunstâncias do caso (art. 427). Por isso o prazo de validade é importante: encerrado o prazo sem o aceite, a proposta deixa de obrigar (art. 428, III).
E se o cliente aceitar com mudanças?
O aceite fora do prazo, ou com acréscimos, restrições ou modificações, vale como nova proposta (Código Civil, art. 431). Ajuste a proposta e envie de novo, ou formalize as mudanças por escrito.
Orçamento aprovado substitui o contrato?
O orçamento aprovado obriga as partes no que está escrito nele: serviço, valor, prazo e pagamento. Ele não traz multa por atraso, regras de rescisão nem limites de responsabilidade. Para serviço longo, de valor alto ou com etapas, faça também o contrato de prestação de serviços. Depois de pagar o orçamento, o contrato já abre com as partes, o serviço e o valor preenchidos.
O cliente pode aprovar pela internet?
Sim. Com a assinatura eletrônica, quando disponível no pagamento, você e o cliente recebem o link para assinar, e a assinatura do cliente vale como aprovação, aceite ou autorização, conforme o documento. A lei admite esse meio quando as partes o aceitam como válido (MP 2.200-2/2001, art. 10, § 2º). Também dá para enviar o PDF e pedir a aprovação por escrito, inclusive por mensagem.
Quanto custa?
O preço é por documento, pago uma vez, e aparece antes do pagamento. Você vê o documento completo antes de pagar. Se você faz orçamentos toda semana, o GeraContratos Pro tem propostas comerciais e contratos de serviço por assinatura mensal.
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O GeraContratos gera documentos. Não somos escritório de advocacia e não prestamos orientação jurídica sobre o seu caso.